Temi trattati

  • Le quattro modalità per creare un picco di attenzione
    • Richiesta diretta
    • Ancoraggio
    • Storytelling
      • Le regole dello storytelling
      • La dinamica narrazione/messaggio
    • Rottura degli schemi

Approfondimenti

Sull’uso degli ancoraggi è stato fatto l’esempio di Steve Jobs e della sua celeberrima frase “But there is one more thing”.
Ecco un video che raccoglie proprio questi momenti

 

Sull’uso dello storytelling, i libri citati sono:

  • Walter R. Fisher – Human communication as narration: toward a philosophy of reason, value and action – Columbia: University of South Carolina Press – 1987
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  • Jonathan Gottschall – L’istinto di narrare. Come le storie ci hanno resi umani – Bollati Boringhieri – 2014
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Lo speech di Malcolm Gladwell è quello già citato nella Prefazione e nel Capitolo 5